玩游戏，还能赚实物商品?
买个日常用品，还赠送游戏道具?
没错，这是一种游戏化营销工具，目前已应用于商超、女装、母婴、乳制品、快消零食等等行业。不同于淘宝等平台里的营销工具，它更便于沉淀商家的私域流量。
而涉及这块处女地的公司是摩西科技，刚刚完成千万级人民币天使轮融资，资方为盈动资本、上海嵩投网络科技。
流量越来越难获取，且成本高、效果不稳定，所以轻松、上瘾、互动性极强的游戏化营销开始“小荷才露尖尖角”。
“没有直接的竞争对手公司，这条赛道非常孤独，要么跑偏，要么就是抓住了机会，我们是第一个吃螃蟹的。”作为长期关注营销新玩法和私域流量运营的私域运营指南(ID：newrankco)，我们第一时间采访了摩西科技创始人朱健瑞，enjoy~
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游戏化营销带货?
“我们是第一个吃螃蟹的”
到底，什么是游戏化营销?
“游戏化营销就是，将游戏的机制应用于市场营销，通过设计一整套游戏体系，不断激励消费者参与到持续的消费与体验过程，最终改变消费者行为、提升品牌曝光度和流量。”摩西科技创始人朱健瑞告诉私域运营指南(ID：newrankco)。
为了全方位了解游戏化营销，在采访之前，记者获得了摩西科技一个消除类小游戏的二维码。
用淘宝“扫一扫”打开，先是一个抽大奖的页面，接着就是游戏界面。与其他游戏让人紧张的背景音乐不同，这款游戏一打开，传入耳朵里的，就是清脆的鸟叫声，让人心生愉悦，而游戏通关后会放鞭炮庆祝。
■摩西科技消除类游戏
在记者打了一个通关后，就抽奖中了一个淘宝满 69 元减 5 元的优惠券，5 天到期，点进去看，仅限部分产品使用，而产品定价在 10 元- 79 元之间。
■关卡通过，抽奖得虚拟道具或实物商品
玩个游戏，就有淘宝直接可抵扣的优惠券，这确实很让人心动，从这里也能稍微看出摩西科技这款游戏化营销工具的路径。
但不止于此，这只是表象。
就像在本文开篇朱健瑞所说的，“这条赛道非常孤单”，其实游戏化营销还处于非常早期的阶段。
摩西科技近年观察到，电商行业游戏化的需求越来越多，游戏外包可以一定程度解决这样的需求，但游戏外包更多的是利润导向，压缩团队开发时间，而摩西科技大胆走了另一条路，通过效果收费的“分润”模式，即不收或收取少量前期费用，对客户通过游戏产生的购物收入进行分成。
按广告模式收费固然传统，但旱涝保收，而按带货效果付费这是前所未有的。
但摩西科技认为，这却是一个新的市场，商家本来就是要推广宣传的，通过社交游戏这样一种更轻松、更喜闻乐见的方式，让商家以更低的成本、更简易的方式获得属于自己的互动营销游戏，何乐而不为呢?
目前摩西已上线一款点击消除类游戏产品，该产品研发成本超百万，融合SaaS能力，陆续开放BOSS挑战，组队PK、无尽模式、地狱难度等多元玩法。
摩西科技成立于 2019 年 7 月，之所以有这样的洞察和底气去做一个全新的市场，一是因为其核心团队有近十年游戏行业经验，曾参与电魂(A股)旗舰产品以及研发、代理、运营数百款游戏及平台产品，曾创造数十亿营收。
二是因为 2019 年年底，淘宝官方举办了“淘宝开发者创新大赛”，摩西科技凭借创意方案(《MX游戏营销大师》)赢得了 2019 年淘宝开发者创新大赛第一名。其中的点评理由就提到其“将社交互动与导购链路无缝结合”。
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游戏营销工具免费给商家，
通过带货“分佣”收费
作为“第一个吃螃蟹”的公司，摩西科技的这套游戏化营销工具的模式具体是怎样的呢?
1、盈利模式：“实物+虚拟商品”定价，增值部分抽成
作为游戏，第一原则是，一定要好玩。
但和一般游戏的收费方式不同，一般的游戏盈利要么是靠虚拟商品，比如装备等;要么是靠广告。
而，摩西科技则卖的是实物商品和虚拟商品结合的产品，软性植入商品，通过任务、活动，以及品牌场景植入，让用户触达商品，并通过虚拟商品的加持来提高议价空间，比如，一套化妆品正常价格是 300 多元，加上一套虚拟商品(各种装备等)，标价为 648 元。
不玩游戏的人，可能会觉得买这个产品的人是不是疯了?
但在游戏里的人，可能就是认可它的价值的，这样，就很好地和商家做了结合，并且为商品增值，然后，摩西科技从增值的部分里进行抽成。
2、游戏机制与营销相融，减少20%的获客成本
“这是因为游戏能将传统的直接曝光广告转变为趣味沉浸，而游戏特有的拉新机制，赋予用户‘顾客+推广员’的双重身份......”朱健瑞说。
和传统营销相比，游戏化营销的链路是改变了的。
比如，传统的电商平台，吸引了 100 个人进入店铺，如果不喜欢或因为价格愿意，很多人走了，这就导致了客户流失;
而摩西科技结合游戏机制，做了客户分层，总体分为两类，一类是有钱没时间;一类是没钱有时间。
对于没钱有时间的客户，这个时候，有一双价值 1000 元的耐克鞋，他可能直接就走了，但通过游戏闯关做任务就有免费获得的机会，会不会心动呢?自然会。
想拿到价值不菲的免费鞋，这个时候用户要完成很多任务，比如看广告、分享加好友、看直播，在游戏里活跃 30 天以后，这个成本也远大于这双鞋的价值了。
而对于有钱没时间，金字塔顶端的人来说，他需要有优越感，身边的人玩游戏，他也想融入，并通过土豪式购入虚拟商品的方式，秀优越感，这就是这种游戏产生增值的地方。
就如最早开始用道具付费的营销大师史玉柱所说，让没钱的人陪着有钱的人。这样，并没有降低游戏费用，而且这套链路，还可以让没钱有时间的普通人满足玩游戏的需求。
而商家本身也有推广运营的需求，摩西科技就用这种工具类产品降低了他们的成本，还增加了粘性。据计算，相比于传统的投放，摩西科技这种方式至少能减少20%的获客成本。
更重要的是增强了粘性，现有的游戏玩家通过游戏环境可以不断触达商品、店铺等，不知不觉就增加了粘性。
3、核销率30%，线下机构如何与游戏化营销结合?
以摩西科技的服务案例——某连锁超市互动游戏为例，自去年 11 月份该游戏正式上线，两个月时间共产生几千万交易额，人均消费金额增长280%，线上发券的核销率达到了30%。
这些数据也出乎朱健瑞团队的意料之外，“这是客户有史以来最高的核销率……客户使用传统营销方式时最高核销率是6%，手机短信发券最高核销率是1.5%，而通过我们游戏化能达到30%。”
拉新：
以某连锁超市为例，摩西科技会为其开发出SAAS模式的线上产品，将二维码做成海报，铺到商超里，通过传统的广告位————电视广告、超市卡牌、收银员口播等，告诉他们“扫码有机会抽大奖”，靠此来触达消费者。
促活及复购：
第一步，用大奖福利引诱消费者;第二步，网页版bt传奇，通过游戏上瘾机制，来促活;
对很多线下商超来说，到门店才是消费者，消费者一旦离开门店就无法实际接触，比如拿起米闻一闻，到处逛逛选选。
但线下又有一个问题就是，去一次线下决策成本太高，比如时间太久，比如要专门空出一个时间去做这个事情等等。
而传统的发短信，触达率已经很低了，怎么办呢?
要知道，消费者一进来就是一个游戏界面，当玩家沉浸在游戏中时，通过层层闯关，比如获得卜蜂莲花满 100 减 10 的券，这个时候消费者可能就有点儿心动了，但最后还是不想去;
消费者就接着玩游戏，这时又弹出一个消息，明天某某商品买一送一、某某商品打折，各种碎片化信息不断教育着消费者，慢慢地，消费者就会觉得，我无形中有好多“资产”，今天，我一定要去超市用掉。
总之，通过各种和游戏的粘结，促使你最终到店消费。
然后你去超市买完东西以后，超市可能再顺手送你个虚拟的大礼包，回去就可以接着玩游戏赢大奖了，由此形成循环、促活和复购。
裂变：
为获得体力，邀请好友，这是游戏里常见的裂变方式。
摩西科技，会在淘宝、京东、甚至拼多多等平台上服务各个商家，那问题就来了，这些平台并不是社交平台，社交属性不强，日活也自然不可与微信相比，那又怎么实现裂变呢?